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浅论新时期市场营销的创新措施

发布时间:2016-12-15 15:24

  随着新时代的来临,市场营销出现了诸多变化,当今时代主要就是以网络营销为主,开展了全新的营销测量,进而实现了网络营销与传统营销之间的有机结合,是当今时代企业营销工作的重中之重。

 

  随着全球经济化程度日益加深,我国市场竞争愈演愈烈,为了能够稳固自身的脚跟,实现可持续性发展,企业必须要对市场营销策略加以转变,将传统的以产品为中心转变为以客户为中心,生产市场所需求的产品。

 

  一、市场传统营销与网络营销的优点

 

  ()传统营销

 

  传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长时间的发展,形成了较好的客户群体与基础。传统营销下,消费者能够与卖者有较好的交流,并且可以看到现实的产品、亲身体验商品的使用感受、拥有了购物的休闲乐趣,卖者更有了顾客的信任度。

 

  ()网络营销

 

  网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地点约束、内容详尽、反馈迅速等特点;网络销售还没有店面租金成本,降低企业运营成本;互联网覆盖市场大,通过网络企业能够更加了解其他方面信息,建立了良好的沟通渠道;成本低、速度快、具有灵活性;具有针对性,能够根据顾客年龄身份有针对地推荐购买;受关注度高,受众人群大,能够有更多的人了解到此类商品。

 

  二、企业市场营销策略的主要内容

 

  ()产品策略

 

  产品策略主要包括了产品的设计、款式以及商标等诸多内容,其主要就是研究全新的产品开发,更是进行价格策略以及促销策略的基础条件,必须要结合自身的实际情况和人们的实际需求,赋予产品全新的特色,能够促使产品在消费者心中留下深刻的印象。

 

  ()促销策略

 

  促销策略主要就是指企业往往会通过一些促销手段来实现产品的销售,进而增加销售额,比较常见的促销手段包括了折扣、返现以及抽奖等方式。通过促销活动、人员销售等方式来达到促销产品的目的。企业可以通过促销策略的开展,让消费者了解到企业生产的产品,进而促使人们喜欢产品,购买产品。

 

  ()价格策略

 

  价格策略主要就是指对产品的定价,价格的制定所需要考虑的因素诸多,比如成本、市场以及竞争等,其主要就是研究产品的定价以及调价等。

 

  ()渠道策略

 

  渠道测量主要就是指企业产品通过哪种渠道流通到顾客手里,其本身就是一个十分综合的体系,由企业和各级经销商之间的贸易关系以及成本分摊等方式构成。这个体系主要就是建立在企业产品被送到最终消费者之前,相应的零售商、批发商以及物流配送商等对消费者的直接推销出售以及多层次传销公司的直销人员等结构都是属于经销商类别,是企业产品销售出去的主要渠道之一。

 

  三、新时期市场营销的创新措施

 

  ()渊博的知识

 

  市场营销人员必须要具有渊博的知识与专业的营销知识,才能够更好的对产品进行营销活动,不仅需要其掌握一定的营销专业知识,还必须要掌握其他知识,比如心理、市场以及人际关系等知识,进而才能够与客户之间拥有更多的语言。另外,应该积极的了解企业的历史文化以及发展历史,才能够更为深入的了解企业产品的特性和历史背景,最终保障销售人员能够

 

  ()良好的心理素质

 

  心理素质往往会渗透在人们的各种社会活动中,其能够直接影响到人们的行为方式和活动质量,营销人员必须要保持好自身良好的心理素质,必须要对自身的职业保持着浓厚的兴趣,不仅能够增强营销人员开拓进取的精神,调动其工作热情和积极性,还能够不断的刺激营销人员充实自身,保持自己的自信心,获得更多的成功。

 

  ()电子邮件营销

 

  随着网络时代和信息时代的来临,电子邮件应运而生,并且成为当今时代十分便捷的交流、沟通软件之一。电子邮件营销就是借助这个服务形式所开展的营销方式,其主要就是以邮件的方式向具有潜在需求并且想了解相关信息的用户发送相关产品的信息,并且通过电子邮件与客户之间建立信任的关系。

 

  ()博客营销

 

  博客营销主要就是指企业通过建立自身的博客,进而在博客内将行业评论、专业技师以及产品信息作为主要的内容进行发布,从而能够让更多的用户通过博客就了解行业信息以及产品信息,获取自身所需要的产品,最终达到营销的目的。博客营销模式不仅能够保障企业与用户之间进行直接的交流,还能够进一步深化品牌的影响力,增加企业在用户们心中的地位和信赖程度。

 

  ()以客户为中心

 

  随着我国市场经济体制日趋完善,我国市场竞争愈演愈烈,企业为了能够稳固自身的脚跟,实现可持续性发展,必须要不断的获得新客户,增加市场占有率,并且要保持好当前的客户。但是在实际中,企业虽然在不断的增加新客户,但是也会导致一些现有的客户逐渐的流失,所以,必须要不断的坚持以客户为中心的营销理念,真心实意的为客户服务,才能够获得客户们的青睐和满意。

 

  随着我国社会经济的快速发展,企业为能够获得更大化的经济效益,必须要不断的开发市场,创新营销策略,才能够稳固自身的脚跟,实现企业的可持续性发展。在进行营销的时候必须要坚持以客户为中心,为客户服务,不断的获得客户的认可和青睐,才能够进一步促进企业的发展。

 

  作者:谢美勇 来源:青年时代 201628

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